Đấu giá đang phát triển mạnh ở phương Tây. Các nhà đấu giá nổi tiếng của Anh là Sotheby’s thành lập năm 1744 và Christie’s thành lập năm 1766 hiện đang hoạt động tại Hoa Kỳ và trên thế giới. Hầu hết các mặt hàng bán được đều tích lũy từ phương Tây. Và cùng với tranh, đồ cổ và đồ nội thất, đồ trang sức đã trở thành một trong những mặt hàng chính được đấu giá. Nó không giống như những mảnh được cung cấp có niên đại từ thời Hy Lạp hoặc La Mã cổ đại - hầu hết các mảnh được làm từ thế kỷ 20, và nhiều mảnh có từ sau Thế chiến thứ hai hoặc thậm chí chỉ vài thập kỷ trước. Chu kỳ của đồ trang sức gia nhập thị trường ngắn hơn nhiều so với những gì người ta nghĩ.
Doanh nghiệp đấu giá đại diện cho một kênh quan trọng để phân phối đá quý. Bên cạnh những vật gia truyền được truyền lại cho thế hệ sau, đồ trang sức có thể được đem ra bán đấu giá để thanh lý tài sản, vì người thừa kế không thích một món đồ nào đó hoặc vì một số lý do. Trong mọi trường hợp, có một dự trữ tài sản giả định. Ở phương Tây, các tiệm kim hoàn có thể có một bộ phận trang sức bất động sản cung cấp dịch vụ kết nối những người muốn bán đồ trang sức đó với những người muốn mua. Các dịch vụ này đã tăng mạnh ở Hoa Kỳ kể từ những năm 1980, phản ánh sự chuyển dịch thế hệ và điều kiện kinh tế chung.
Ở Nhật Bản, người ta thường nói rằng không có nơi nào bán đá quý như ở phương Tây, nhưng nhận xét này đã bỏ sót điểm chính. Nhật Bản là một thị trường vẫn đang thu mua đá quý, chưa đến giai đoạn truyền lại đồ trang sức cho thế hệ sau sau nhiều năm thưởng thức đầy đủ. Mức độ phổ biến chung vẫn chưa đạt đến giai đoạn mà nguồn cung cấp trang sức và đá quý hoàn toàn bão hòa. Thỉnh thoảng tôi nghe những lời gợi ý rằng nên có những nơi mọi người có thể bán những món đồ mới mua gần đây, nhưng tôi nghi ngờ về lý do đằng sau ý tưởng đó.
Tôi đã có một số cơ hội tham gia đấu giá tại Christie’s và Sotheby’s, nâng cao tay chèo và giá thầu của tôi được chấp nhận. Thường rất khó để mua thứ bạn muốn, vì giá thầu của bạn cạnh tranh với những người khác từ 200 trở lên trong hội trường đấu giá, chưa kể đến nhiều lần trả giá trước và chào hàng đến từ các đường dây dài quốc tế - phải là cao nhất.
Đôi khi, một mặt hàng có giá ước tính là 10.000 đô la, chẳng hạn, có thể gấp ba lần số tiền đó. Loại trang sức này luôn đáp ứng ba yêu cầu về chất liệu tốt, thiết kế đẹp tiếp tục hoạt động trên thị trường ngày nay và tay nghề thủ công tốt. Nếu bất kỳ tiêu chí nào trong số này không đạt được so với kỳ vọng, một sản phẩm sẽ không thể đáp ứng giá ước tính và giao dịch sẽ không thành hiện thực. Trang sức được tặng cho người nhà hay bán cho người lạ thông qua trung gian thì trang sức đó phải có đủ ba yếu tố. Lấy kim cương làm ví dụ, vật liệu tốt không đề cập đến màu sắc E hoặc tốt hơn, độ trong của VVS hoặc tốt hơn, v.v. Điểm mấu chốt là độ trong suốt cao và đường cắt cân đối giúp viên đá lấp lánh đẹp mắt. Nếu màu sắc là G hoặc tốt hơn và độ trong hơn SI1, các chi tiết nhỏ không quan trọng. Các báo cáo phân loại GIA có mặt tại các cuộc đấu giá, nhưng nhìn chung chúng chỉ đi kèm với những viên kim cương có tỷ lệ trên 3 carat. Khác với những viên kim cương có màu sắc lạ mắt, những viên đá nhỏ hơn một carat không đi kèm với báo cáo phân loại. Đối với đá màu, hồng ngọc Mogok và ngọc bích Kashmir sẽ được kèm theo báo cáo nhận dạng đá quý để xác minh nguồn gốc xuất xứ, do phòng thí nghiệm đá quý như phòng thí nghiệm Gübelin cấp. Tham dự một cuộc đấu giá là một cách tuyệt vời để một cá nhân hiểu được những gì tạo nên đồ trang sức bằng đá quý sẽ làm hài lòng các thế hệ sau. Các nhà đấu giá thường thu phí trung gian từ 10 đến 15 phần trăm cho cả người bán và người mua.
Cùng với các loại đá quý mới được khai thác, hàng hóa tham gia thị trường đại diện cho một nguồn cung cấp đá quý quan trọng. Đối với những viên kim cương lớn, những hàng hóa như vậy còn vượt xa những loại đá quý mới được khai thác. Cách đây vài năm, tôi nghe Nicky Oppenheimer, chủ tịch của De Beers, nói rằng chỉ có một hoặc hai viên kim cương thô mới khai thác mỗi năm có thể được đánh bóng thành những viên kim cương màu D 5 carat và có độ trong hoàn hảo. Tôi cũng đã nghe nói rằng bốn hoặc năm viên kim cương như vậy đến New York trong vòng một năm, đây rõ ràng là những viên đá từ thị trường reentry. Quá trình Tham gia của những người có thể đánh giá chính xác đá quý và đồ trang sức là rất quan trọng. Mặc dù chuyên môn của các thẩm định viên như vậy cho phép nhà đấu giá thiết lập giá ước tính, lực lượng cung và cầu thị trường sẽ xác định giá bán thực tế. Người đánh giá các sản phẩm được gọi là thẩm định viên, và người như vậy chỉ đủ điều kiện cho công việc này sau nhiều năm kinh nghiệm thực hành mua bán trên thị trường. Liệu kỹ năng thẩm định có phát triển thành một nhánh riêng của ngành kinh doanh trang sức hay không hay những kỹ năng này sẽ được để lại cho việc gia nhập thị trường kim cương lớn hơn và các loại đá màu đều liên quan đến việc đánh bóng lại bề mặt để chúng trông như mới. Các loại đá quý nhỏ hơn sẽ trở lại thị trường đồ trang sức. Cùng với chất lượng của tay nghề và thiết kế, tình trạng của sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến giá cuối cùng của nó.
nhà bán lẻ chuyên biệt và thị trường xuất nhập khẩu hàng bán nguyên chiếc dẫn đến thị trường quốc tế sẽ tham gia như thế nào, là những vấn đề quan trọng cho tương lai.
